高新幼師學子國際樂器展實踐記
來源：公眾號 編輯： 發布時間：2022-05-25
第18屆(jie)廣(guang)州國(guo)際樂器展(zhan)于2021年5月(yue)16-19日在廣(guang)交會展(zhan)館(guan)B區舉行，我校計算機與(yu)藝術系18幼師精英班(ban)陳慧琳、熊(xiong)玉華、吳湘寧三(san)位同學，受博斯(si)曼(man)鋼琴廠(chang)家的邀請，在此次樂器展中擔任博斯(si)曼(man)鋼琴的現(xian)場直銷與宣(xuan)傳導購(gou)。
實踐(jian)結束后(hou)，三名同(tong)學分別根據(ju)自己(ji)的實踐(jian)情況作了分享：這(zhe)三天，我完成(cheng)了人(ren)生(sheng)中第一次正式(shi)工作，雖(sui)然(ran)它的(de)時間很(hen)短，但這(zhe)幾天讓(rang)我我體(ti)會到了上班族(zu)起早貪黑的(de)生(sheng)活(huo)，感受(shou)到了高跟鞋表面的(de)光鮮亮麗(li)，暗地里的(de)辛酸。廣州(zhou)早(zao)晨里的(de)(de)(de)地鐵(tie)無比擁擠，在各(ge)種沒趕(gan)上地鐵(tie)的(de)(de)(de)嘆氣中，我(wo)(wo)們三個(ge)(ge)經(jing)歷3個(ge)(ge)小時的(de)(de)(de)車(che)程(cheng)，終于(yu)到(dao)達目的(de)(de)(de)地，但當抬(tai)手一(yi)看手表，確已(yi)經(jing)是(shi)9:30左右了(le)(le)。盡管我(wo)(wo)們早(zao)上5點多就已(yi)經(jing)起床(chuang)化妝、換工作(zuo)服，然(ran)后趕(gan)路(lu)。未經(jing)社會(hui)磨煉的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們，還(huan)是(shi)因為路(lu)線梳理問(wen)題錯過了(le)(le)早(zao)會(hui)，上崗時有很多的(de)(de)(de)不(bu)(bu)懂、不(bu)(bu)足，在陳琳老(lao)師與(yu)團隊跟班主(zhu)任的(de)(de)(de)引(yin)導下，我(wo)(wo)逐步(bu)掌(zhang)握了(le)(le)溝通的(de)(de)(de)技巧，還(huan)有關于(yu)博斯曼這(zhe)個(ge)(ge)品牌在場所有鋼琴(qin)的(de)(de)(de)基(ji)礎配件及價格、特色(se)。我(wo)總結出要成為一個(ge)好的銷售，要做(zuo)到(dao)這(zhe)幾點：儀容儀表要合(he)格；掌握產(chan)品信息；待人友善(shan)，但也不(bu)是一味的容讓；介紹時，先帶客戶先了解他想(xiang)了解的產品，然后再(zai)引導對方表達自己的需求；聽從上級領導安排，做好(hao)本職工作。
剛(gang)開(kai)始(shi)非常期待(dai)這(zhe)一天的(de)到(dao)來，到(dao)來之時才發現(xian)自己準(zhun)備的(de)不(bu)(bu)夠充(chong)分。把(ba)銷(xiao)售(shou)這(zhe)份工作看得太容易了，我以為(wei)干銷(xiao)售(shou)一定要(yao)(yao)口(kou)才好，其實(shi)不(bu)(bu)是的(de)，不(bu)(bu)僅要(yao)(yao)會說還(huan)要(yao)(yao)有說服力，還(huan)要(yao)(yao)非常了解你(ni)所售(shou)賣的(de)產(chan)品。面對客戶態度很重要(yao)(yao)，一定要(yao)(yao)熱情！剛開始接觸這份(fen)工作，讓遲到的(de)(de)我(wo)有點錯(cuo)不(bu)及(ji)防，于(yu)是(shi)(shi)我(wo)開始多問多聽多學。這也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)人生的(de)(de)第一次希望還有更多次的(de)(de)機會，到那(nei)時(shi)(shi)我(wo)一定可(ke)以(yi)得心應(ying)手。一天下(xia)來我(wo)也(ye)(ye)(ye)懂得了(le)身為工作者的(de)(de)辛苦，每天干著(zhu)同樣(yang)的(de)(de)事情(qing)！擠(ji)地(di)(di)鐵上班(ban)下(xia)班(ban)擠(ji)地(di)(di)鐵，也(ye)(ye)(ye)能懂得那(nei)份(fen)奮斗而又不(bu)知所措的(de)(de)心，我(wo)更加明(ming)白了(le)父母的(de)(de)不(bu)易。小(xiao)時(shi)(shi)候天天想(xiang)著(zhu)媽(ma)媽(ma)的(de)(de)高(gao)跟鞋，其實背后的(de)(de)痛(tong)沒有親身經歷過根本不(bu)懂，只是(shi)(shi)一味的(de)(de)覺得好(hao)美，可(ke)能這就(jiu)是(shi)(shi)美麗的(de)(de)代價(jia)吧(ba)！第(di)一天沒有(you)做好準備因此(ci)遲到了，剛開始還是(shi)有(you)些(xie)無措的，因為是(shi)第(di)一次做營銷方面的工(gong)作。慢(man)慢(man)的經過這幾天也(ye)有很多不一(yi)樣的收(shou)獲(huo)和體會：爸爸媽媽賺(zhuan)錢很不容易，我們應該(gai)體諒他們；每一份(fen)的(de)工作都有不(bu)容易的(de)地方，我們要認(ren)真對待和珍(zhen)惜我們的(de)每一次(ci)工作機會；在踏入一個陌生的領域時(shi)(shi)，應該時(shi)(shi)刻抱著學習的態(tai)度；認真積極保持著向(xiang)上的心態，不(bu)管怎么樣都不(bu)氣(qi)餒；在營銷的時(shi)候(hou)應該要(yao)清(qing)楚客(ke)戶的需求，才(cai)能夠(gou)達到雙贏不然(ran)說(shuo)再多(duo)都(dou)是無用功(gong)；以前就只是彈(dan)鋼琴，但是現在學到了鋼琴的構(gou)造(zao)知道(dao)了它的主(zhu)要零(ling)件等；知(zhi)道(dao)了要(yao)怎樣去進入一個新的領(ling)域。
負責帶領(ling)三位同學(xue)進行工作(zuo)的博斯曼(man)鋼琴(qin)陳經(jing)理，也對三位同學(xue)幾天的表現作(zuo)出了(le)評價，以及給在校學(xue)子們(men)帶來(lai)了(le)一些忠實建(jian)議(yi)：
這三個孩子的(de)總體表(biao)現(xian)我(wo)(wo)是滿意的(de)，雖然成交量不高(gao)，但(dan)是她(ta)們工作很積極。在我(wo)(wo)和她(ta)們一(yi)樣年齡的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)還沒能有她(ta)們這種工作態度，特別是，有的(de)學(xue)生在坐地(di)鐵時(shi)領帶都被(bei)擠掉了，第一(yi)次(ci)穿高(gao)跟鞋站那么久腳痛得不行……但(dan)是他們還是堅持到最后。
做(zuo)業務員不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)能說(shuo)會道就行，產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)必須得說(shuo)在點上，而且(qie)要知道什么(me)該(gai)說(shuo)什么(me)不(bu)該(gai)說(shuo)；三個(ge)小(xiao)姑娘就沒有犯這些錯誤，他們很聽(ting)話(hua)，雖然有些地方(fang)做(zuo)的(de)不(bu)夠好，但畢竟(jing)是(shi)(shi)剛接觸，可(ke)以慢(man)慢(man)學(xue)的(de)。在我看來(lai)(lai)，只要人品(pin)(pin)好、執行力強，有什么(me)不(bu)足的(de)地方(fang)都是(shi)(shi)可(ke)以改進的(de)，生意可(ke)以學(xue)，但是(shi)(shi)人品(pin)(pin)學(xue)不(bu)來(lai)(lai)。同(tong)學(xue)們不(bu)是(shi)(shi)長(chang)大了才養成(cheng)的(de)人品(pin)(pin)，而是(shi)(shi)在學(xue)校時養成(cheng)的(de)個(ge)人習慣和品(pin)(pin)行，比如各種言行舉止等，來(lai)(lai)到社會上是(shi)(shi)藏不(bu)住的(de)。雖然只有短(duan)短(duan)的(de)三天，三人(ren)每次接(jie)待(dai)客戶(hu)(hu)都面(mian)帶笑容(rong)，很受客戶(hu)(hu)喜(xi)歡；但也(ye)有一個(ge)學生稍(shao)微有點靦(tian)腆，有些(xie)時候客戶(hu)(hu)來了不知道怎么溝(gou)通(tong)，說不出話(hua)；但是(shi)(shi)如果日后真的(de)要做銷(xiao)售員，肯(ken)定(ding)是(shi)(shi)得(de)敢說敢走(zou)出去；做銷(xiao)售首先要對產品了解，在銷(xiao)售中先確定(ding)客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)意向客戶(hu)(hu)，再具體(ti)作介(jie)紹；做銷(xiao)售除要了解產品、相(xiang)信(xin)產品，還要相(xiang)信(xin)自己(ji)，只有自信(xin)的(de)人(ren)，才會值得(de)別(bie)人(ren)信(xin)任，才能在介(jie)紹細節時不慌不亂(luan)、不急不躁(zao)。班(ban)主任劉斌老師對博斯曼鋼(gang)琴陳經理此(ci)次的安(an)排表示感謝。劉老師一直告誡自己，做一個務實的班主任(ren)，讓(rang)班上的(de)(de)學生既能(neng)很好地學習(xi)專(zhuan)業(ye)知識，又能(neng)夠(gou)不斷(duan)地在教育機構、幼兒園、企業(ye)等真實(shi)的(de)(de)職場(chang)實(shi)踐中(zhong)，通(tong)過發現、尋(xun)找(zhao)、確定、推翻、再確定、認(ren)定這樣的(de)(de)無限循環模式(shi)，去(qu)明確合適自己的(de)(de)職場(chang)定位，為(wei)一年后(hou)的(de)(de)頂(ding)崗(gang)實(shi)習(xi)做好最充(chong)分的(de)(de)準備。
