2018屆優(you)秀畢(bi)業生 謝志友

謝(xie)志(zhi)友，廣(guang)東茂名人，曾(ceng)就(jiu)讀于2015級市(shi)場(chang)營銷(xiao)專業高技班，在校期間曾(ceng)獲得(de)“優秀干部”、“優秀實習(xi)生”等榮譽稱號；現就(jiu)職(zhi)于廣(guang)州市(shi)華權(quan)知識產(chan)權(quan)服務(wu)有限(xian)公司(si)，職(zhi)位是資(zi)深銷(xiao)售代表，月薪(xin)10k。

由于自(zi)己家里原本就是做生意的(de)(de)，算是比較早(zao)接(jie)觸銷(xiao)(xiao)售(shou)，以及受到之前兼職(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)(de)影響，謝志友(you)也坦言自(zi)己性格(ge)活(huo)潑(po)外向(xiang)不適合安穩的(de)(de)工(gong)作，所以從(cong)入(ru)學高新(xin)開(kai)始就立志以后(hou)要從(cong)事銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作。一開(kai)始打(da)算往汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)方面發展，因此(ci)報讀時選擇了汽修專(zhuan)業，但入(ru)學后(hou)了解到汽修專(zhuan)業前期的(de)(de)課程并(bing)未(wei)有學習銷(xiao)(xiao)售(shou)這塊，他(ta)又馬上轉向(xiang)到直接(jie)是學習銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業，從(cong)此(ci)往一名合格(ge)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)方向(xiang)努力。

為(wei)了彌補自己(ji)在技能(neng)和(he)能(neng)力上的(de)不(bu)足，在校期間(jian)，謝志友(you)加入了學校學生會紀(ji)檢部，他優秀的(de)團隊協作能(neng)力、溝(gou)通能(neng)力等(deng)都是在這里的(de)收獲；課(ke)余，他還踴躍參加辯(bian)論社(she)、商業一條街等(deng)活動和(he)到校外(wai)做兼職來充實自己(ji)的(de)溝(gou)通技能(neng)、銷售技能(neng)。

（圖中為謝志友與他(ta)的同(tong)事)

即(ji)將(jiang)離校時(shi)，謝志友主動到企業面試，最終選擇(ze)了華(hua)權(quan)知識(shi)產(chan)權(quan)有(you)限(xian)公司，這是(shi)一家從事法律與(yu)知識(shi)產(chan)權(quan)的(de)公司，對初出茅(mao)廬的(de)他來說是(shi)未知的(de)挑戰(zhan)(zhan)。銷售工作(zuo)本身就(jiu)(jiu)充(chong)滿著未知，具有(you)挑戰(zhan)(zhan)性，雄心滿滿的(de)謝志友當時(shi)正是(shi)看中這一點，他認為(wei)有(you)挑戰(zhan)(zhan)代表有(you)進步空間，戰(zhan)(zhan)勝(sheng)挑戰(zhan)(zhan)就(jiu)(jiu)等于又向前邁一步，人生就(jiu)(jiu)是(shi)不斷向前走的(de)過(guo)程。

從學校到企業的(de)跨越，謝(xie)志友(you)覺得最主(zhu)要是(shi)調(diao)整好自己的(de)心態(tai)，雖(sui)然是(shi)新(xin)人(ren)，但也不能把自己放到“實習(xi)生(sheng)”的(de)位(wei)置(zhi)，而是(shi)更(geng)應該(gai)主(zhu)動地把自己定位(wei)為一名(ming)正式的(de)從業人(ren)員，以(yi)這樣的(de)標(biao)準(zhun)來執行工作。謝(xie)志友(you)現在(zai)的(de)職(zhi)位(wei)是(shi)資(zi)深銷(xiao)售代(dai)表，主(zhu)要負責開發新(xin)客(ke)戶、維護客(ke)戶關系，根據客(ke)戶具(ju)體需要制定方案和把控需求以(yi)及指導(dao)新(xin)員工等。

初(chu)到公司時，謝志友(you)的(de)業(ye)績(ji)比(bi)較(jiao)差，在公司里(li)排倒數，但他(ta)(ta)并沒有因(yin)此失落或放棄，他(ta)(ta)不(bu)(bu)斷(duan)找方法、不(bu)(bu)斷(duan)反省自(zi)己(ji)，告訴(su)自(zi)己(ji)，再(zai)努(nu)力多一(yi)點，自(zi)己(ji)可以做得更(geng)好(hao)；他(ta)(ta)總結失敗的(de)原因(yin)，他(ta)(ta)的(de)銷售工作主要是打(da)電(dian)話(hua)找客(ke)戶(hu)的(de)，他(ta)(ta)就比(bi)別人更(geng)賣力地打(da)電(dian)話(hua)，一(yi)天最少(shao)打(da)200通電(dian)話(hua)，多聽取(qu)建議、多向業(ye)績(ji)好(hao)的(de)同(tong)事請教，汲(ji)取(qu)別人成(cheng)功的(de)經驗；堅(jian)持了(le)(le)兩個多月(yue)，謝志友(you)終(zhong)于取(qu)得了(le)(le)公司業(ye)績(ji)第(di)一(yi)的(de)好(hao)成(cheng)績(ji)，接下(xia)來每次(ci)的(de)業(ye)績(ji)都要比(bi)前一(yi)次(ci)高，陸(lu)續獲(huo)得公司頒發的(de)“新人王獎(jiang)”、“業(ye)績(ji)冠軍(jun)獎(jiang)”等。

雖然離(li)校后工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時間不(bu)(bu)長(chang)，謝志友可謂(wei)是一步一腳(jiao)印，他的(de)就業(ye)經歷(li)正向在校的(de)師(shi)弟師(shi)妹(mei)們說明，盡(jin)量選擇自己(ji)喜歡的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，不(bu)(bu)要盲目就業(ye)；就算是實(shi)習的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，也不(bu)(bu)能把自己(ji)視(shi)為(wei)學生從(cong)而任性為(wei)所欲為(wei)；勝不(bu)(bu)驕敗不(bu)(bu)餒(nei)，對工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)負(fu)責就是對自己(ji)負(fu)責。