2018屆優秀畢業(ye)生 謝志友

謝志(zhi)友，廣東(dong)茂名人，曾(ceng)就讀于2015級市(shi)場營銷專業高技(ji)班，在(zai)校期間曾(ceng)獲得(de)“優秀干部”、“優秀實習生(sheng)”等(deng)榮譽稱號；現(xian)就職(zhi)于廣州市(shi)華權(quan)知識產權(quan)服務有限(xian)公司，職(zhi)位是資(zi)深(shen)銷售代表，月薪10k。

由于自己家(jia)里(li)原本就是(shi)做生意的(de)，算是(shi)比(bi)較早接觸銷(xiao)售(shou)，以及(ji)受到(dao)之前兼(jian)職銷(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)影(ying)響，謝志友也坦(tan)言(yan)自己性格活潑外(wai)向(xiang)不適合安穩的(de)工(gong)作，所以從(cong)入學(xue)高(gao)新(xin)開始就立志以后要從(cong)事銷(xiao)售(shou)工(gong)作。一開始打算往汽車銷(xiao)售(shou)方(fang)(fang)面發(fa)展，因(yin)此報讀(du)時選擇了(le)汽修專業，但入學(xue)后了(le)解到(dao)汽修專業前期的(de)課程并未有學(xue)習銷(xiao)售(shou)這塊，他又馬上(shang)轉向(xiang)到(dao)直接是(shi)學(xue)習銷(xiao)售(shou)的(de)市場營(ying)銷(xiao)專業，從(cong)此往一名合格的(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)方(fang)(fang)向(xiang)努力。

為了(le)彌補自(zi)己(ji)在(zai)技(ji)能(neng)(neng)(neng)和能(neng)(neng)(neng)力(li)上的(de)不足，在(zai)校(xiao)(xiao)期(qi)間，謝志(zhi)友加入了(le)學(xue)校(xiao)(xiao)學(xue)生會紀(ji)檢部，他優(you)秀的(de)團隊協(xie)作能(neng)(neng)(neng)力(li)、溝通能(neng)(neng)(neng)力(li)等都是在(zai)這里的(de)收獲；課余，他還踴躍參加辯論社、商業一條街(jie)等活動和到校(xiao)(xiao)外(wai)做兼職來充實自(zi)己(ji)的(de)溝通技(ji)能(neng)(neng)(neng)、銷售(shou)技(ji)能(neng)(neng)(neng)。

（圖中為(wei)謝志友與(yu)他的(de)同事)

即將離校時(shi)，謝(xie)志友主動到企業(ye)面試，最(zui)終選(xuan)擇了(le)華權知識產(chan)權有(you)限公(gong)司，這是(shi)一家(jia)從(cong)事法律與(yu)知識產(chan)權的公(gong)司，對(dui)初(chu)出茅廬的他來說是(shi)未知的挑戰(zhan)。銷售工作本身(shen)就充滿著未知，具(ju)有(you)挑戰(zhan)性，雄心滿滿的謝(xie)志友當時(shi)正(zheng)是(shi)看中這一點，他認(ren)為有(you)挑戰(zhan)代(dai)表有(you)進步(bu)空間，戰(zhan)勝(sheng)挑戰(zhan)就等于又向前邁一步(bu)，人生就是(shi)不(bu)斷向前走的過程。

從學校到企業(ye)的跨(kua)越，謝(xie)志友覺得最主(zhu)要(yao)是調整好自(zi)己(ji)的心態，雖然是新人，但也不能把自(zi)己(ji)放到“實習生”的位置，而是更應該主(zhu)動(dong)地(di)把自(zi)己(ji)定位為一名正(zheng)式(shi)的從業(ye)人員(yuan)，以(yi)這樣的標準來(lai)執行(xing)工作。謝(xie)志友現在的職位是資(zi)深(shen)銷(xiao)售(shou)代表(biao)，主(zhu)要(yao)負責開發新客戶、維護客戶關系，根(gen)據(ju)客戶具體需要(yao)制定方案和把控需求(qiu)以(yi)及(ji)指導新員(yuan)工等。

初到(dao)公(gong)司時，謝志友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)比(bi)(bi)較差(cha)，在公(gong)司里(li)排(pai)倒數，但他并沒有因此失落或放棄，他不斷找(zhao)(zhao)方法、不斷反(fan)省(sheng)自己(ji)，告訴自己(ji)，再努力(li)多(duo)一(yi)點，自己(ji)可以做得(de)更(geng)好；他總(zong)結失敗的(de)(de)(de)(de)(de)原因，他的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)工作主要(yao)是打(da)電(dian)話找(zhao)(zhao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)，他就(jiu)比(bi)(bi)別(bie)(bie)人(ren)(ren)更(geng)賣(mai)力(li)地打(da)電(dian)話，一(yi)天最少打(da)200通電(dian)話，多(duo)聽取(qu)建議(yi)、多(duo)向業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)好的(de)(de)(de)(de)(de)同事請教，汲取(qu)別(bie)(bie)人(ren)(ren)成功的(de)(de)(de)(de)(de)經驗；堅(jian)持(chi)了兩個多(duo)月(yue)，謝志友(you)終(zhong)于取(qu)得(de)了公(gong)司業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)第一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)好成績(ji)(ji)(ji)，接下來(lai)每(mei)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)都要(yao)比(bi)(bi)前一(yi)次(ci)高，陸續獲得(de)公(gong)司頒發的(de)(de)(de)(de)(de)“新(xin)人(ren)(ren)王(wang)獎”、“業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)冠軍獎”等。

雖然離(li)校后工(gong)作時間不長，謝志友(you)可(ke)謂是一步一腳印(yin)，他的(de)就(jiu)業經(jing)歷正向在校的(de)師(shi)弟師(shi)妹們說(shuo)明，盡量選擇自(zi)己喜歡的(de)工(gong)作，不要盲目就(jiu)業；就(jiu)算是實習(xi)的(de)工(gong)作，也不能(neng)把自(zi)己視(shi)為學生從而任性為所欲(yu)為；勝不驕敗不餒(nei)，對工(gong)作負責就(jiu)是對自(zi)己負責。