高新幼師學子國際樂器展實踐記
來源：公眾號(hao) 編輯： 發布時間：2022-05-25
第18屆廣州國(guo)際樂器(qi)展(zhan)于2021年5月(yue)16-19日在廣交(jiao)會展(zhan)館B區舉行，我校計算(suan)機與藝術系18幼師(shi)精英班陳(chen)慧(hui)琳、熊玉華、吳湘寧三(san)位(wei)同學，受博斯曼(man)鋼琴(qin)廠家的邀(yao)請，在此次樂器展中擔(dan)任博斯曼(man)鋼琴(qin)的現場直銷與宣傳導購。
實(shi)踐(jian)結束后，三名同(tong)學(xue)分別根據自己(ji)的實(shi)踐(jian)情(qing)況作了分享：這(zhe)三天，我完成了人生中(zhong)第一(yi)次正式工作(zuo)，雖然它(ta)的(de)時間很短，但這(zhe)幾天讓我我體會到了上班族起(qi)早貪黑的(de)生活(huo)，感受到了高跟鞋表面的(de)光(guang)鮮亮(liang)麗，暗地里(li)的(de)辛酸。廣州(zhou)早(zao)晨里的(de)(de)(de)(de)地鐵(tie)無比擁擠，在各種沒(mei)趕上地鐵(tie)的(de)(de)(de)(de)嘆氣中(zhong)，我(wo)們三(san)個經歷3個小(xiao)時的(de)(de)(de)(de)車程，終于(yu)到達目(mu)的(de)(de)(de)(de)地，但當(dang)抬手一看手表，確已經是9:30左右(you)了。盡管我(wo)們早(zao)上5點(dian)多就已經起床化(hua)妝、換工作服，然(ran)后趕路。未(wei)經社會(hui)磨(mo)煉的(de)(de)(de)(de)我(wo)們，還是因為路線梳理問題錯過了早(zao)會(hui)，上崗時有很多的(de)(de)(de)(de)不懂、不足，在陳琳老(lao)師與團隊(dui)跟班主(zhu)任的(de)(de)(de)(de)引導下，我(wo)逐步掌(zhang)握(wo)了溝通的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧，還有關于(yu)博斯(si)曼這個品牌在場所有鋼琴(qin)的(de)(de)(de)(de)基礎配件及(ji)價格、特色。我總結出要成為一(yi)個好的銷售，要做(zuo)到這幾點：儀(yi)容儀(yi)表要合格(ge)；掌握(wo)產品信息；待人友善，但也(ye)不是一味的容讓；介紹時，先帶客戶先了解他想了解的(de)產品，然(ran)后(hou)再引導對方表達自己的(de)需求；聽從上級領導安排，做好本職工作(zuo)。
剛開始非常期待這(zhe)一天的(de)到來(lai)，到來(lai)之時才(cai)發(fa)現自己準備的(de)不夠充分(fen)。把銷售(shou)這(zhe)份(fen)工作看得太容易了，我(wo)以(yi)為(wei)干銷售(shou)一定要(yao)(yao)(yao)口才(cai)好，其實不是的(de)，不僅要(yao)(yao)(yao)會(hui)說(shuo)還(huan)要(yao)(yao)(yao)有說(shuo)服力，還(huan)要(yao)(yao)(yao)非常了解你所售(shou)賣的(de)產品(pin)。面對客戶(hu)態度很重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，一定要(yao)(yao)(yao)熱情！剛(gang)開(kai)始接觸這(zhe)份(fen)工作，讓遲到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我有點錯(cuo)不(bu)及防，于是(shi)我開(kai)始多(duo)問多(duo)聽多(duo)學(xue)。這(zhe)也是(shi)人生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)次(ci)希(xi)望還有更多(duo)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，到(dao)那(nei)時我一(yi)定可以得(de)心(xin)應(ying)手。一(yi)天下(xia)來我也懂(dong)得(de)了(le)身為(wei)工作者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛苦，每天干著(zhu)同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情！擠地(di)(di)鐵上班(ban)下(xia)班(ban)擠地(di)(di)鐵，也能懂(dong)得(de)那(nei)份(fen)奮斗而又(you)不(bu)知所措的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)，我更加明白(bai)了(le)父母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)易(yi)。小時候天天想著(zhu)媽媽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高跟鞋，其實背后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛沒(mei)有親身經歷(li)過根本不(bu)懂(dong)，只是(shi)一(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)覺得(de)好美(mei)，可能這(zhe)就是(shi)美(mei)麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代價(jia)吧！第(di)一天沒有(you)做好準備因此遲到了，剛開始還是有(you)些無措的，因為是第(di)一次做營銷方面的工作(zuo)。慢慢的經過這幾天也(ye)有很多不(bu)一樣的收獲(huo)和體會：爸爸媽(ma)媽(ma)賺錢很不容易，我們(men)應(ying)該體諒他們(men)；每(mei)一(yi)份的工(gong)作都有不容易(yi)的地(di)方，我們要(yao)認真對待(dai)和珍惜我們的每(mei)一(yi)次工(gong)作機會(hui)；在踏入一個陌生的領域時(shi)，應該時(shi)刻抱著學習的態(tai)度；認真積極保持著向上(shang)的心態(tai)，不管怎么樣都不氣餒(nei)；在營銷的時候應該要清楚客(ke)戶的需求(qiu)，才(cai)能夠達到雙贏不然(ran)說再多(duo)都(dou)是無(wu)用功；以前(qian)就(jiu)只是(shi)彈鋼琴，但是(shi)現在學(xue)到了(le)鋼琴的(de)構造知道了(le)它的(de)主(zhu)要零件等；知道了要怎樣去進(jin)入一(yi)個新的領域。
負責(ze)帶領三位同學(xue)(xue)進(jin)行工(gong)作的博斯曼鋼琴陳經理，也對三位同學(xue)(xue)幾天的表現作出了(le)評(ping)價，以及給在校學(xue)(xue)子們(men)帶來了(le)一些忠實建議：
這三個孩子的(de)(de)總體表現我(wo)是(shi)滿意的(de)(de)，雖然成交量不(bu)高，但是(shi)她們(men)(men)工作很積極。在(zai)(zai)我(wo)和她們(men)(men)一樣年(nian)齡的(de)(de)時候，我(wo)還(huan)沒能有(you)她們(men)(men)這種工作態度，特(te)別是(shi)，有(you)的(de)(de)學生在(zai)(zai)坐地(di)鐵時領帶都被擠掉(diao)了，第一次穿高跟鞋站那么久腳痛得不(bu)行……但是(shi)他們(men)(men)還(huan)是(shi)堅持到最后(hou)。
做業務員不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)能說(shuo)會(hui)道(dao)就行(xing)，產品(pin)的(de)(de)(de)銷售必須(xu)得說(shuo)在(zai)點(dian)上，而且要知道(dao)什么(me)(me)該說(shuo)什么(me)(me)不(bu)該說(shuo)；三個小姑娘就沒有(you)犯這些(xie)錯誤(wu)，他們(men)很聽(ting)話，雖然(ran)有(you)些(xie)地方(fang)做的(de)(de)(de)不(bu)夠好，但畢竟是(shi)(shi)剛接觸，可以(yi)慢(man)慢(man)學(xue)的(de)(de)(de)。在(zai)我看來(lai)，只要人(ren)(ren)品(pin)好、執行(xing)力強(qiang)，有(you)什么(me)(me)不(bu)足的(de)(de)(de)地方(fang)都是(shi)(shi)可以(yi)改進的(de)(de)(de)，生(sheng)意(yi)可以(yi)學(xue)，但是(shi)(shi)人(ren)(ren)品(pin)學(xue)不(bu)來(lai)。同學(xue)們(men)不(bu)是(shi)(shi)長大了(le)才(cai)養成的(de)(de)(de)人(ren)(ren)品(pin)，而是(shi)(shi)在(zai)學(xue)校時養成的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)習慣和(he)品(pin)行(xing)，比如各種(zhong)言行(xing)舉止等，來(lai)到(dao)社會(hui)上是(shi)(shi)藏不(bu)住(zhu)的(de)(de)(de)。雖然(ran)只(zhi)有短短的三(san)天，三(san)人每次接(jie)待客戶(hu)都面帶笑容，很(hen)受客戶(hu)喜歡；但也有一(yi)個學(xue)生稍(shao)微有點靦腆，有些時候客戶(hu)來了(le)(le)不知道(dao)怎么(me)溝通，說不出話；但是如果日后真的要做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)員，肯定(ding)是得敢說敢走(zou)出去；做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)首先要對產(chan)品(pin)了(le)(le)解，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)中先確定(ding)客戶(hu)是不是意向客戶(hu)，再具體作介紹；做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)除要了(le)(le)解產(chan)品(pin)、相(xiang)(xiang)信(xin)產(chan)品(pin)，還(huan)要相(xiang)(xiang)信(xin)自己，只(zhi)有自信(xin)的人，才會值得別人信(xin)任(ren)，才能在(zai)介紹細節時不慌不亂、不急不躁。班主(zhu)任劉斌老師對(dui)博斯(si)曼鋼(gang)琴陳經(jing)理此次的(de)安(an)排表示感謝。劉(liu)老師(shi)一(yi)直(zhi)告誡(jie)自己，做(zuo)一(yi)個(ge)務實(shi)的班主任，讓班上的(de)(de)(de)學(xue)生既(ji)能很好地學(xue)習專業知識，又(you)能夠不斷地在教育機構、幼(you)兒園、企業等真實(shi)的(de)(de)(de)職(zhi)場實(shi)踐中，通過發現、尋找(zhao)、確(que)(que)定、推(tui)翻、再確(que)(que)定、認定這(zhe)樣的(de)(de)(de)無限循環模(mo)式，去(qu)明確(que)(que)合適自(zi)己的(de)(de)(de)職(zhi)場定位，為一(yi)年后的(de)(de)(de)頂崗實(shi)習做(zuo)好最充(chong)分的(de)(de)(de)準備(bei)。
